מוח קונה, מוח מוכר

למה קשה לנו למכור? האם בעולם של אנשי רכש, ביג דאטה, אנליזות ועובדות, יש משהו נוסף לתחרות על המוצר הכי טוב ועל המחיר הכי נמוך? מדוע 40% מתהליכי הרכש בעולמות ה-SaaS B2B, מסתיימים בכך, שהלקוח מחליט לא לקנות כלום? ובתור אנשים אינטליגנטיים, האם מיתוג עובד עלינו?

בכל תפקיד שלנו, כולנו מוכרים רעיונות, מוצרים ושירותים, בדרכי שכנוע שונות ותוך ניסיון להבין מה מניע, מה חשוב ומה משפיע על הלקוחות – הקונים שלנו. בהרצאה זו ניחשף לשני המוחות שפעילים אצל כולנו – המוח "הקונה" והמוח "המוכר" ונגלה, דרך שאלות אינטראקטיביות, מתובלות במחקרים ובקייס סטאדיז, את האמת המביכה על איך לקוחות באמת חושבים ואיך עובד (כנראה) המוח שקונה.