האָסים שהביאו לי את ה״פיצ'ר״ הכי רווחי ב-Roadmap
לאחר שנים של הובלת מוצרים וצוותי מוצר בחברות גלובליות, אילנה קיבלה החלטה לא שגרתית. היא עזבה את ניהול מנהלי המוצר ועברה לעבוד בתוך צוותי ה-Revenue, כדי להיות – כמנהלת מוצר – בקו הראשון של המכירה ולא רק מאחוריה.
בהרצאתה אילנה תשתף בקייס סטאדי מתוך נסיונה בהקמת פונקציית ה-Strategic Product Solutions, מודל שבו מנהלי מוצר נטמעים בצוותי מכירות ופיתוח עסקי בשווקי Enterprise. היא תדגים איך נוכחות של אשת מוצר בחדר המכירות משנה את אופן קבלת ההחלטות, מחדדת את הבנת צרכי הלקוחות מהשטח, ומשפיעה ישירות על אופן בניית המוצר והצעת הערך.
אילנה תשתף במה משתנה תפקיד מנהלת המוצר כשהאימפקט נמדד במספר העסקאות הסגורות ולא רק ברודמאפ. היא תראה איך החיבור בין מוצר למכירות, והדינמיקה בין חשיבה מוצרית ארוכת טווח לבין דרישות מיידיות של עסקאות Enterprise, יכול להפוך את מנהלי ומנהלות המוצר לגורם משמעותי בצמיחה העסקית של הארגון.
